在數(shù)字化浪潮下,企業(yè)客戶管理工具正在經(jīng)歷從傳統(tǒng)CRM到SCRM的社交化躍遷。如果說CRM是客戶數(shù)據(jù)的"檔案庫",那么SCRM更像是企業(yè)與客戶互動的"社交場"。這種轉(zhuǎn)變的核心在于:SCRM通過整合微信、企業(yè)微信、抖音等社交平臺,將單向的數(shù)據(jù)記錄升級為雙向的互動管理。
以快鯨SCRM為例,其產(chǎn)品統(tǒng)計模塊不僅能追蹤客戶基礎信息,還能實時記錄社交場景中的對話內(nèi)容、互動頻次甚至表情包使用偏好。這種多維數(shù)據(jù)采集能力,讓企業(yè)能夠像"拼樂高"一樣構建動態(tài)客戶畫像——從客戶在社群的發(fā)言活躍度,到朋友圈點贊行為,再到私聊咨詢的關鍵詞,每個觸點都成為優(yōu)化服務的線索。
對比維度 | 傳統(tǒng)CRM | SCRM(以快鯨為例) |
---|---|---|
數(shù)據(jù)來源 | 交易記錄、表單信息 | 社交平臺+交易系統(tǒng)融合 |
客戶互動 | 被動接收咨詢 | 主動觸發(fā)社交場景對話 |
分析維度 | 基礎消費行為 | 社交影響力、傳播鏈路追蹤 |
決策支持 | 事后統(tǒng)計報表 | 實時趨勢預測與策略建議 |
接下來咱們會詳細聊聊,這種社交化升級如何幫助企業(yè)實現(xiàn)三個關鍵突破:用智能標簽策略把散落的客戶行為串成可執(zhí)行的業(yè)務地圖;通過實時銷售看板把數(shù)據(jù)滯后轉(zhuǎn)化為決策先機;最終用精準營銷閉環(huán)讓每次互動都帶來可量化的商業(yè)價值。從零售業(yè)的社群裂變到教育行業(yè)的私域轉(zhuǎn)化,SCRM正在重新定義客戶關系管理的邊界。
傳統(tǒng)CRM就像企業(yè)的"客戶檔案室",主要記錄電話號碼、訂單記錄等基礎數(shù)據(jù)。而SCRM更像是"24小時社交營業(yè)廳",在微信、抖音等社交場景中與客戶實時互動。舉個實例:某連鎖餐飲品牌使用快鯨SCRM后,服務人員能在微信聊天窗口直接調(diào)用客戶過往的消費偏好,同步查看客戶在抖音發(fā)布的探店視頻,這種社交化觸點管理讓客戶響應速度提升了73%。
快鯨SCRM的突破性在于,除了管理客戶基礎信息,還能抓取社交平臺互動軌跡——比如客戶在朋友圈點贊了新品海報,或者在社群中@客服咨詢優(yōu)惠活動,這些行為數(shù)據(jù)都會自動沉淀到客戶畫像中。我們給某教育機構部署系統(tǒng)時發(fā)現(xiàn),通過分析家長在微信群的發(fā)言頻率和內(nèi)容關鍵詞,課程顧問能提前15天預測續(xù)費意向,準確率達到89%。
傳統(tǒng)CRM的數(shù)據(jù)更新往往依賴人工錄入,而快鯨SCRM的智能抓取引擎能實時捕獲多渠道行為:當客戶在小程序停留超過3分鐘,系統(tǒng)自動推送產(chǎn)品手冊;當客戶連續(xù)3天打開促銷短信,銷售線索會立即升級為高優(yōu)先級。某母嬰品牌應用這個功能后,客戶流失預警準確率提升了41%,營銷成本反而降低了28%。
最關鍵的差異體現(xiàn)在數(shù)據(jù)應用維度,傳統(tǒng)CRM更多關注"客戶買了什么",而快鯨SCRM會分析"客戶為什么買"——通過微信聊天語義分析,我們發(fā)現(xiàn)某美妝客戶重復時,有68%的咨詢都提到"敏感肌",這直接推動品牌調(diào)整產(chǎn)品線,推出針對敏感肌的專屬套裝,三個月內(nèi)相關品類銷售額增長156%。這種從數(shù)據(jù)采集到?jīng)Q策支撐的閉環(huán),正是社交化客戶管理的核心競爭力。
當傳統(tǒng)CRM還在用表格記錄客戶電話時,SCRM已經(jīng)把客戶的朋友圈變成了你的數(shù)據(jù)看板。這種跨越式的進化,就像從手搖電話直接升級到5G視頻通話——在快鯨SCRM的實踐中,我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)通過社交場景能捕捉到3倍以上的客戶觸點。
想象一下,客戶在公眾號留言咨詢后,系統(tǒng)自動為他貼上「高意向」標簽;當他點贊了競品的抖音視頻,你的銷售經(jīng)理立即收到預警提醒——這才是真正活起來的客戶關系管理。
在母嬰連鎖行業(yè),某品牌通過SCRM的社交化追蹤功能,發(fā)現(xiàn)年輕媽媽們每天18:00-21:00在社群的活躍度提升47%。他們立即調(diào)整了推送時間,配合優(yōu)惠券「黃金三小時」策略,使線上成交轉(zhuǎn)化率提升26%。這種實時動態(tài)捕捉能力,是傳統(tǒng)CRM系統(tǒng)難以企及的。
快鯨SCRM的客戶軌跡圖譜功能,能自動串聯(lián)客戶在微信、企業(yè)微信、小程序、抖音等12個平臺的互動記錄。當汽車4S店的銷售查看客戶檔案時,不僅能看見基礎購車信息,還能發(fā)現(xiàn)該客戶最近三次試駕后都在知乎搜索「新能源車續(xù)航焦慮」,這種立體畫像讓銷售話術命中率提升34%。
對于教培機構來說,SCRM的社交裂變監(jiān)測直接改變了招生策略。系統(tǒng)能自動識別哪些家長在朋友圈主動分享課程海報,并標記為「種子客戶」。當這些家長再次咨詢時,課程顧問會優(yōu)先推薦老帶新獎勵政策,使得轉(zhuǎn)介紹率從15%躍升至41%。
這種社交化管理的魔力在于,它讓冷冰冰的客戶數(shù)據(jù)開始「說話」。零售門店的店長發(fā)現(xiàn),每周五下午通過企業(yè)微信發(fā)送的穿搭短視頻,打開率比其他時段高出3.8倍;金融機構的理財顧問注意到,客戶在微博轉(zhuǎn)發(fā)財經(jīng)新聞后的48小時內(nèi),基金申購意愿提升62%——這些藏在社交行為里的金礦,正在被SCRM的智能算法持續(xù)開采。
傳統(tǒng)CRM系統(tǒng)就像個"記賬本",只能記錄客戶買了什么、花了多少錢。但SCRM更像是個"智能偵探",把散落在微信聊天記錄、小程序瀏覽軌跡、社群互動里的數(shù)據(jù)碎片拼成完整拼圖。快鯨SCRM的統(tǒng)計模塊能同時抓取23個數(shù)據(jù)維度,比如某母嬰品牌發(fā)現(xiàn):周五晚8點社群直播時,用戶點擊奶粉鏈接的次數(shù)是平日的3倍,但實際下單轉(zhuǎn)化率反而下降15%。通過交叉分析發(fā)現(xiàn),這個時段寶爸們參與互動更積極,但決策周期比寶媽長2.3天。
我們給連鎖餐飲客戶做的數(shù)據(jù)沙盤特別有意思——把外賣平臺的評分、收銀系統(tǒng)的單品銷量、企業(yè)微信里的投訴記錄放進同一個分析模型。結(jié)果發(fā)現(xiàn)評分4.8分以上的門店,酸菜魚月銷量反而比4.5分門店低18%。原來高分店顧客更愛在備注寫"少油少辣",后廚操作耗時增加導致出餐速度下降,這個洞察直接推動了預制菜品的研發(fā)。
現(xiàn)在連菜市場攤主都用得起來的數(shù)據(jù)看板才叫實用。快鯨給生鮮供應鏈企業(yè)做的分析系統(tǒng),能自動把抖音團購核銷數(shù)據(jù)、冷鏈運輸溫度記錄、社區(qū)團長提成結(jié)算單關聯(lián)起來。上個月有客戶發(fā)現(xiàn)運輸途中溫度超標0.5℃的批次,線下渠道損耗率暴漲40%,但在社群團購中反而因為"冰鮮現(xiàn)殺"的賣點多賺了12%利潤,這個反常識結(jié)論直接改變了他們的品控策略。
真正厲害的多維分析不是堆圖表,而是要像"數(shù)據(jù)煉金術"——把看似不相干的銷售淡旺季、客服響應速度、朋友圈點贊類型這些元素,煉出真正的業(yè)務洞察。我們給教培機構做的分析模型就驗證了:學員家長給老師發(fā)的"加油"表情包數(shù)量,和續(xù)費率呈0.7的正相關,這比傳統(tǒng)客單價分析準確度提升27%。
傳統(tǒng)CRM系統(tǒng)最大的痛點是什么?想象一下銷售團隊每天手動給客戶填備注——"王女士/預算50萬/意向產(chǎn)品A",這種機械式打標簽的方式不僅效率低,還容易漏掉微信聊天、朋友圈互動這些關鍵社交數(shù)據(jù)。快鯨SCRM的智能標簽體系直接打破這種信息孤島,通過自動化抓取客戶在抖音、企業(yè)微信、小程序等12個社交渠道的行為軌跡,用AI算法把碎片數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化成可操作的客戶畫像。
比如教育培訓行業(yè),系統(tǒng)會實時識別家長在直播課中的提問關鍵詞,自動打上"K12教育需求/關注師資力量"的標簽;在電商場景,當用戶連續(xù)3天瀏覽同一款商品詳情頁但未下單,系統(tǒng)立即生成"高意向/價格敏感"的動態(tài)標簽。這種多維度標簽矩陣不是靜態(tài)的檔案,而是隨著客戶行為實時演進的立體模型——某美妝品牌就通過動態(tài)標簽發(fā)現(xiàn),凌晨1點咨詢卸妝產(chǎn)品的客戶中,87%會在3天內(nèi)復購,這讓他們的精準營銷響應速度提升了4倍。
更重要的是,我們的標簽引擎支持三層穿透管理:第一層基礎屬性(行業(yè)/職位),第二層行為特征(點擊熱力圖/停留時長),第三層預測標簽(潛在流失風險/交叉購買概率)。當某汽車4S店的銷售打開客戶檔案時,看到的不僅是聯(lián)系方式,而是自動標注著"本周抖音觀看混動車型視頻6次"+"上月到店試駕未成交"+"朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)過新能源補貼政策"的智能圖譜,這讓銷售話術準備時間從40分鐘縮短到8分鐘。
這套系統(tǒng)最厲害的地方在于自我進化能力。當市場部發(fā)起新 campaign 時,AI會自動監(jiān)測哪些標簽組合的客戶轉(zhuǎn)化率更高,反過來優(yōu)化標簽生成規(guī)則。某連鎖餐飲客戶就發(fā)現(xiàn),帶有"工作日午間下單+偏好辣味+使用過優(yōu)惠券"標簽的客戶群,對新品麻辣香鍋的接受度是普通用戶的2.3倍,這直接改變了他們的菜單推薦策略。
當銷售團隊還在翻看上周的報表時,競爭對手可能已經(jīng)通過實時數(shù)據(jù)搶走了客戶——這就是快鯨SCRM要解決的核心痛點。傳統(tǒng)CRM系統(tǒng)往往存在數(shù)據(jù)延遲問題,而我們的社交化客戶管理系統(tǒng)直接對接微信、抖音等20+社交平臺接口,能捕捉客戶瀏覽商品詳情頁的停留時長、轉(zhuǎn)發(fā)海報的實時動態(tài)、甚至直播間互動頻次等碎片化行為數(shù)據(jù),并通過智能算法秒級生成銷售趨勢熱力圖。
比如某連鎖奶茶品牌使用快鯨SCRM后,發(fā)現(xiàn)工作日下午3點門店自提訂單量突然下滑12%。系統(tǒng)自動關聯(lián)天氣數(shù)據(jù)模塊,顯示該時段降雨概率上升至65%,立即觸發(fā)「雨天滿減」營銷策略,通過企業(yè)微信向3公里內(nèi)老客戶推送優(yōu)惠券,最終將當日營業(yè)額拉升18%。這種動態(tài)調(diào)整能力,讓企業(yè)不再依賴「經(jīng)驗判斷」,而是用真實數(shù)據(jù)驅(qū)動決策。
對于教育行業(yè)客戶,我們的系統(tǒng)更展現(xiàn)出獨特價值。當課程顧問發(fā)現(xiàn)某區(qū)域家長咨詢量在周末激增40%時,后臺自動調(diào)取該區(qū)域競品投放策略、社區(qū)教育政策變化等關聯(lián)數(shù)據(jù),結(jié)合歷史轉(zhuǎn)化率模型,3分鐘內(nèi)生成《周末集中攻單方案》,包含專屬話術包、試聽課程組合建議及跟進節(jié)奏提醒。這種即時響應機制,幫助某K12機構將周末簽單率提升了27個百分點。
快鯨SCRM的實時洞察模塊還具備「多維度穿透分析」能力。在金融行業(yè)案例中,某銀行理財經(jīng)理發(fā)現(xiàn)高凈值客戶突然集體贖回某款基金產(chǎn)品,系統(tǒng)立即啟動溯源分析:先是關聯(lián)社交平臺輿情監(jiān)測數(shù)據(jù),捕捉到該基金重倉股的負面新聞;再調(diào)取客戶經(jīng)理溝通記錄,發(fā)現(xiàn)63%的客戶提及「風險擔憂」關鍵詞;最終自動生成《客戶安撫策略指南》并同步給全國分支機構,成功將客戶流失率控制在5%以內(nèi)。
這種「數(shù)據(jù)-決策-行動」的閉環(huán),正是智能時代企業(yè)需要的生存技能。快鯨SCRM的實時銷售駕駛艙,目前已支持零售、醫(yī)療、汽車等23個行業(yè)的定制化分析模型,讓每個業(yè)務波動都變成優(yōu)化機會——畢竟在瞬息萬變的市場里,快人一步看見趨勢,往往就意味著鎖定勝局。
想知道客戶在社交平臺聊了什么?他們看了哪些產(chǎn)品頁面?哪些活動真正觸發(fā)了購買行為?這些過去要靠人工猜測的問題,現(xiàn)在通過SCRM系統(tǒng)的行為追蹤技術都能找到答案。快鯨SCRM就像給企業(yè)裝上了“智能傳感器”,不僅能抓取客戶在微信、企業(yè)微信、抖音等社交平臺的公開互動數(shù)據(jù),還能通過API深度對接官網(wǎng)、小程序、電商平臺,把碎片化的行為軌跡串聯(lián)成完整的客戶旅程地圖。
比如某母嬰品牌發(fā)現(xiàn),客戶在抖音直播間停留超過3分鐘時,后續(xù)點擊商品詳情頁的概率提升40%。通過追蹤這一行為特征,系統(tǒng)自動給這類客戶打上“高意向”標簽,并觸發(fā)專屬優(yōu)惠券推送。而對于頻繁瀏覽奶粉類目但未下單的用戶,系統(tǒng)會結(jié)合歷史購買數(shù)據(jù)判斷是價格敏感型還是決策周期長型客戶,分別推送滿減活動或育兒知識內(nèi)容。
這種追蹤技術最厲害的地方在于實時性。當客戶在公眾號文章里多次點擊“夏季新品”鏈接時,快鯨SCRM能在5秒內(nèi)完成行為解析、標簽更新和話術推薦,讓客服人員用“您關注的冰絲涼席正在限時特惠”開啟對話,而不是機械地問“有什么可以幫您”。某連鎖餐飲企業(yè)借助該功能,將會員日營銷活動的響應速度從小時級縮短到秒級,活動參與率直接翻倍。
更重要的是,這些追蹤數(shù)據(jù)不是躺在報表里的死數(shù)字。系統(tǒng)通過機器學習自動識別關鍵行為節(jié)點,比如發(fā)現(xiàn)客戶在觀看產(chǎn)品視頻后若進行截圖分享,其轉(zhuǎn)介紹成功率高達78%。基于這些洞察,市場部及時調(diào)整視頻內(nèi)容結(jié)構,新增了“一鍵生成分享海報”功能,三個月內(nèi)帶來2300+次自發(fā)傳播。
從電商客服精準推薦尺碼建議,到教育機構預測課程續(xù)費意向,客戶行為追蹤技術正在重塑企業(yè)的服務模式。快鯨SCRM的實踐數(shù)據(jù)顯示,接入該模塊的企業(yè)客戶流失預警準確率提升65%,而個性化營銷內(nèi)容點擊率平均增長3倍——畢竟,比客戶自己更懂他們的下一步行動,才是智能服務的終極形態(tài)。
傳統(tǒng)企業(yè)做產(chǎn)品決策就像開盲盒——要么靠經(jīng)驗拍腦袋,要么等市場反饋再補救。但快鯨SCRM的智能數(shù)據(jù)中臺讓這件事變成了"開卷考試"。我們給某連鎖餐飲客戶裝上的前三個月,系統(tǒng)自動抓取了3.6萬條社交平臺評論,發(fā)現(xiàn)"低糖甜品"的提及率暴漲280%,但現(xiàn)有產(chǎn)品線里這類單品占比還不到5%。結(jié)果他們當月調(diào)整菜單后,新品點擊率直接比常規(guī)產(chǎn)品高4倍。
這種玩法不是簡單的加減法,而是用活數(shù)據(jù)當指揮棒。快鯨的客戶畫像引擎能同時關聯(lián)訂單數(shù)據(jù)、社交互動軌跡、客服咨詢熱點,甚至競品上新動態(tài)。比如有個做母嬰用品的客戶發(fā)現(xiàn),90后寶媽們在社群里討論"外出便攜"的次數(shù)比去年多了17倍,但現(xiàn)有產(chǎn)品設計還停留在"居家使用"場景。通過SCRM的智能預警,他們快速推出折疊式消毒柜,三個月就沖上細分品類TOP3。
最狠的是我們的產(chǎn)品熱度預測模型,能提前45天預判爆品趨勢。上周剛幫個美妝客戶躲過一劫——他們原計劃推的某款腮紅,系統(tǒng)顯示目標客群的討論熱度正在向液體腮紅轉(zhuǎn)移,果斷調(diào)整研發(fā)方向后,現(xiàn)在預售量已超KPI 230%。這種動態(tài)調(diào)整模式,讓企業(yè)的SKU數(shù)量減少30%的情況下,整體銷售額反而提升18%。
快鯨SCRM把這種能力做成了開箱即用的模塊,企業(yè)不用搞復雜的數(shù)據(jù)報表,在后臺就能看到實時更新的產(chǎn)品健康度看板。哪個系列該升級、哪類規(guī)格要淘汰、哪些功能待開發(fā),系統(tǒng)都會用紅黃綠燈預警。特別是打通線上線下數(shù)據(jù)后,連門店試用品的使用頻次、電商詳情頁的停留時長,都會變成優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構的決策依據(jù)。
當傳統(tǒng)營銷還在“廣撒網(wǎng)”時,SCRM系統(tǒng)已經(jīng)能幫企業(yè)完成“精準垂釣”。快鯨SCRM的閉環(huán)邏輯就像給每個客戶裝上了定位芯片——從微信聊天記錄里抓取購買意向,在社群互動中捕捉產(chǎn)品偏好,再通過訂單數(shù)據(jù)分析消費周期,最后用自動化工具把合適的產(chǎn)品推給對的人。某少兒編程機構用這個系統(tǒng),把試聽課轉(zhuǎn)化率從18%直接拉到37%,靠的就是系統(tǒng)自動給家長打上“關注素質(zhì)教育”“預算3000-5000元”的標簽,再精準推送對應課程包。
這套閉環(huán)最狠的在于“邊跑邊優(yōu)化”的智能算法。比如連鎖奶茶品牌在會員日促銷時,系統(tǒng)能實時監(jiān)測到某款新品在20-25歲女性群體中點擊量暴增,立即觸發(fā)兩套操作:給這批用戶自動發(fā)放第二杯半價券,同時給采購部門推送原料補貨預警。這種動態(tài)調(diào)整讓營銷費用利用率提升了40%,畢竟每分錢都花在了會掏錢的人身上。現(xiàn)在連街邊理發(fā)店都知道,給常染發(fā)的顧客推護發(fā)套餐,比群發(fā)“五折剪發(fā)”有用得多——而這正是SCRM把散落各處的客戶數(shù)據(jù)串成閉環(huán)的價值。
說到底,SCRM和CRM的較量就像智能手機和傳統(tǒng)座機的區(qū)別——一個活在社交網(wǎng)絡的實時互動里,一個困在客戶檔案的靜態(tài)表格中。當快鯨SCRM的客戶在直播間秒殺商品時,后臺的智能標簽系統(tǒng)正自動給這位用戶打上“高頻互動”“價格敏感”的標記,而隔壁用傳統(tǒng)CRM的企業(yè),可能還在手動錄入客戶的生日信息。這種差距在零售、教育、金融等行業(yè)尤其明顯:美妝品牌用SCRM追蹤小紅書種草內(nèi)容,實時調(diào)整爆款組合;教培機構通過社群行為分析,預判課程續(xù)費窗口期;銀行理財顧問甚至能根據(jù)客戶朋友圈動態(tài),定制差異化產(chǎn)品推薦方案。
從實際應用來看,快鯨SCRM的社交化能力讓數(shù)據(jù)流動有了溫度。當銷售人員在企業(yè)微信收到客戶吐槽物流延遲,系統(tǒng)會同步觸發(fā)售后工單并更新客戶信任度評分;市場部做雙十一策劃時,能直接調(diào)取過去半年社群里的高頻關鍵詞,而不是憑經(jīng)驗拍腦袋。這種從“管客戶”到“懂客戶”的轉(zhuǎn)變,讓某母嬰品牌在三個月內(nèi)把復購率提升了27%——因為他們發(fā)現(xiàn),在寶媽社群里討論“斷奶輔食”時推送吸管杯廣告,轉(zhuǎn)化率比傳統(tǒng)短信轟炸高出4倍。
現(xiàn)在回頭看,那些還在用Excel表格管理客戶關系的企業(yè),就像拿著算盤做大數(shù)據(jù)分析。當別人已經(jīng)用SCRM預測出下季度的爆款趨勢時,你連上個月的客戶流失原因都還沒理清。這或許就是為什么連街邊奶茶店都開始用快鯨搭建會員社群——畢竟在這個時代,誰掌握了社交場景里的客戶心跳,誰就握住了生意的命脈。
SCRM和傳統(tǒng)CRM到底有什么區(qū)別?
SCRM在傳統(tǒng)CRM客戶管理基礎上,增加了社交化互動能力。比如快鯨SCRM能自動抓取微信、企業(yè)微信、抖音等平臺的客戶行為數(shù)據(jù),而傳統(tǒng)CRM更多依賴人工錄入的靜態(tài)信息。
哪些行業(yè)更需要SCRM系統(tǒng)?
零售、教育、金融行業(yè)尤其適合。例如連鎖門店用快鯨SCRM分析會員朋友圈互動偏好,教培機構通過社群活躍度預測課程續(xù)費率,銀行則用客戶點贊/轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)據(jù)優(yōu)化理財產(chǎn)品推薦策略。
SCRM如何解決數(shù)據(jù)孤島問題?
快鯨SCRM提供標準化API接口,3小時內(nèi)可對接ERP、電商后臺、客服系統(tǒng)。某母嬰品牌案例顯示,整合5個系統(tǒng)數(shù)據(jù)后,客戶畫像準確率提升了47%。
中小企業(yè)用SCRM會不會成本太高?
我們提供模塊化配置方案,20人團隊年費最低1.2萬起。某初創(chuàng)電商僅啟用智能標簽和商機雷達功能,三個月內(nèi)線索轉(zhuǎn)化率就提升了33%。
如何衡量SCRM帶來的實際效果?
除了常規(guī)的轉(zhuǎn)化率指標,快鯨SCRM獨創(chuàng)了社交影響力指數(shù)(SII),通過分析客戶社交網(wǎng)絡的二次傳播量,某美妝品牌借此發(fā)現(xiàn)10%的KOC用戶貢獻了65%的裂變流量。
SCRM的數(shù)據(jù)分析會不會很復雜?
系統(tǒng)內(nèi)置18個行業(yè)分析模板,比如零售版塊自動生成「社群熱詞云圖」,制造業(yè)版本則提供「設備咨詢關聯(lián)圖譜」。市場部小白也能3分鐘生成專業(yè)報告。
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